第一百四十章 三千匹布料

听到刘玉兰的话，那妇女和她带来的人，气势顿时矮了半截，脸上红一阵白一阵。周围顾客也明白了，纷纷议论：

“原来是买了山寨货啊！”

“我就说嘛，刘老板家衣服我买过好几件，都没事！”

“贪小  便宜吃大亏啊！那些仿货看着便宜，用料太差劲了！”

“还是得认准玉兰这个牌子！”

那妇女还不甘心，强撑着说：“你……你说是仿货就是仿货啊？谁知道你是不是后来才用的商标……服装街上好多店可都没有商标的。”

刘玉兰冷笑一声：“我刘玉兰在这条街上开店也不是一天两天了，信誉怎么样，街坊邻居都清楚！你要是不信，咱们现在就去派出所，或者去工商所，让他们鉴定鉴定，这衣服到底是不是我店里的！要是我的问题，我刘玉兰砸锅卖铁也赔你！要不是我的问题，你这可是诬陷，扰乱我做生意！”

一听要去派出所、工商所，那妇女彻底怂了。她本来就是图便宜买了仿货，出了问题想找个软柿子捏，讹点钱，没想到刘玉兰这么硬气，条理还这么清楚。

“算……算我倒霉！”她一把抓起那件长裙，灰溜溜地挤开人群跑了，跟她一起来的人也赶紧溜了。

店里恢复了平静，顾客们对刘玉兰更是高看一眼，觉得这老板靠谱，买东西更放心了。

等顾客散了，孙丽丽和里面的店员才松了口气，拍着胸口后怕。

“妈呀，吓死我了！要不是您有先见之明，提前申请了商标，准备了布料样本，今天可真说不清了！”孙丽丽心有余悸。

小谢也点头：“是啊老板，那些人凶神恶煞的……”

刘玉兰哼了一声，脸上却没有胜利的喜悦，反而有些凝重：“这次是糊弄过去了，但这事也给咱提了个醒。那些仿货质量太差，坏了名声，最后屎盆子说不定还得扣到咱们头上。”

她琢磨着，光靠个商标和布料样本，还不够。她得想个更稳妥的法子。

第二天，刘玉兰就行动起来。

找了几个关系熟的布料供应商，明确提出要求，以后给她供货，必须提供布料的成分说明和质检证明。她还打算以后每批货进来，都自己剪一小块留着当样本，写上日期和批次。

最后，她又在店里显眼位置贴了张大大的“告顾客书”，用大白话写明了如何辨别玉兰正品衣服（看内衬玉兰花商标、摸面料手感、认准店铺），并提醒大家警惕低价仿冒品，谨防过敏等质量问题。

这一套组合拳下来，效果立竿见影。老顾客更加信赖，新顾客也觉得这家店正规、负责。

虽然街面上的山寨货依然存在，但明眼人都知道，玉兰服装店的衣服，贵有贵的道理。

老顾客江城棉纺织厂工会主任潘姐，有一天找了过来。

刘玉兰对这位比自己大一岁的潘姐也很有好感，把她请到办公室里，给她泡上好茶。

潘姐接过茶，“我就有话直说，如今江城三大棉纺厂两家改制，我们厂虽然还在正常开展，不过也重新制定了新的生产方向，也买了新的生产线，准备生产涤棉混纺。”

“涤棉混纺不错啊，比涤纶透气，比棉布花色多，未来的服装趋势便有一席之地。”刘玉兰点头。

“自打国家引进的确良设备和技术，的确良就在全国范围内流行起来，棉麻布料不耐穿，容易起皱磨坏，被的确良取代也是很正常的。”

潘姐喝了口茶，看了眼刘玉兰，“不过，我看你反倒是喜欢用棉麻布料来做服装，而且还是高价服装，为什么你会这样做？”

“潘姐不也喜欢棉麻衣物吗。的确良确实流行，可注重品质的人不会因为流行而选择，的确良面料用在夏天的服装上其实缺点很明显，夏天穿着闷，不透气不凉快，虽然耐穿，不过对于现在手头没那么紧的人来说，耐穿并不算什么优点。”

的确良到九十年代就退出服装舞台，各种新型的混纺布料开始占领服装市场。刘玉兰心知肚明，不过不好拿出来说。

“嗯，你说的确实对。我今天来这是给你带来一个好消息。我们厂准备处理原有的一批棉麻布料，一尺一块二，大概还有三千二百多匹，如果你想要，我可以介绍你到厂里和采购主任面谈。”

刘玉兰心里盘算：一匹布料差不多按33.33米算，三千多匹差不多要一万多，钱她倒是不缺，就是量有些大，棉麻布料保存不易，容易受潮生霉，必须短时间做出服装卖出去。

“现在世面上批发棉麻布料一尺可要一块八毛，我带你去价格能谈到一块钱，怎么样？”潘姐也有自己的考量，采购部主任是自己的表姐，厂里下达了任务，她正发愁卖不出去，刘老板这边别看才几个人的作坊，每天的生意却不差，她也听说了，刘老板在别的市区都有代卖点，她有这个能力一下子吃进三千匹布料。

刘玉兰爽快点头。

现在正是春夏交接的时候，夏装早在月头就开始上市，用棉麻做内  衣和短袖衬衣，T恤，穿着可比的确良舒服。

一件短袖衬衣最大码也不过用料1.5米，批发价都能卖十块左右，利润最少翻三倍。

刘玉兰当即拍板，直接就和潘姐到了纺织厂谈下这匹布料，按一块钱一米算，交清三千两百匹，剩下有些褪色的十来匹算送的没花钱。

刘玉兰给了潘姐一个六百红包算介绍费，“听说纺织厂进的生产线是最新的棉包芯纱，以后有需要，也请潘姐给个方便。”

潘姐诧异的看了她一眼，没想到刘老板居然知道这种新面料。

刘玉兰嘴角翘起，棉包芯纱其实就是氨纶，到二十世纪都一直在用的面料，不过现在氨纶还没出现在服装市场上，至少在江城服装行业没见过，倒是大商场里有卖这种面料做出来的成衣，都是进口货，贵的要死。

氨纶还没在国内服装行业兴起，自己说不定又能蹭一波好处。

送走潘姐，刘玉兰立马跑办公室开始规划，三千匹布料不但把办公室其余地方占满了，连作坊里也堆成山。

孙丽丽和作坊里的女工面面相觑。

他们都觉得刘玉兰在冒险。


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